方案评审会开不成，往往不是技术难，而是信息不全：不知道目标市场、不知道结构约束、不知道量产数量。结果是反复来回，时间全花在补资料上。下面这 12 项，是我们判断能不能开工的最小集合。
一、产品与市场（4 项）
1. 产品定义：是什么、给谁用、核心卖点是什么。
2. 目标市场：国内/欧盟/北美，决定认证条款。
3. 竞品与价格带：决定 BOM 预算与方案档次。
4. 上市时间：决定排期是否可行、是否要砍功能。
二、功能与性能（4 项）
5. 功能清单：必须项与可裁剪项分开写。
6. 关键性能指标：如剂量、转速、温控精度、续航。
7. 使用工况：连续/间歇、环境温度、负载条件。
8. 可靠性要求：寿命、跌落、防水等级。
三、结构与供应链（4 项）
9. 结构与空间约束：外形尺寸、可用空间、安装方式。
10. 供电方案：电池类型与容量，或市电规格。
11. 接口与外设：按键、显示、无线、传感器。
12. 量产计划：首批数量、年度预估、是否已有产线。
四、为什么是这 12 项
这 12 项对应四类决策：做什么（1–4）、做到什么程度（5–8）、能不能装进去（9–11）、能不能造出来（12）。任何一类缺失，方案就只能停在假设上，报价也只能给区间。
五、评审会上真正会争的三件事
① 指标与成本是否匹配：要 1℃ 精度又要极低成本，必须二选一。② 时间与范围是否匹配：三个月做完带认证的项目，通常要砍功能。③ 责任边界：结构谁改、测试谁做、认证谁送。这三件事谈清楚，后面就顺。
六、这 12 项怎么用
把它当成一张打分表：每一项标“已明确 / 待确认 / 未知”。未知项超过三项，方案就只能做框架、不能做详细设计；待确认项要指定责任人与时间点。这样评审会才有结论，而不是开完还是“再看看”。
另一个用法是作为项目立项的门槛：销售、研发、供应链三方各自确认自己那一部分，签字后进入排期。责任清晰，后面就少扯皮。
七、常见的三类“假明确”
· “跟上一款差不多”：差异往往正是这次的风险点。
· “成本越低越好”：没有目标价，方案无法收敛。
· “时间越快越好”：没有节点，排期无法排。
把这三句翻译成数字，评审效率会明显提升。
八、评审结论怎么写
评审会开完，最容易留下的是“大家讨论了一下”。有效的结论应该包含三部分：当前可做到的范围、明确不做的部分、以及需要谁在什么时间补齐什么信息。
把结论写成一段可执行的文字，附在项目文件里。下一轮评审时对照检查，能避免同一个问题被反复讨论。
· 范围：本次方案覆盖哪些功能，明确排除哪些。
· 假设：方案成立依赖哪些前提条件。
· 待办：责任人 + 时间点 + 交付物。
九、常见问题
Q1：资料不全能不能先报价？
可以给区间，但区间通常很宽，参考价值有限。补齐 12 项后报价会收敛很多。
Q2：评审要多久？
资料齐全的情况下，通常几个工作日内可以给出方案框架与排期。
Q3：能不能先做样机再补资料？
可以，但样机阶段的假设一旦被推翻，返工成本高于前期补资料的投入。
